글로벌 K-Beauty 회사 미미박스의 성장스토리 제 2탄
스타트업 회사들의 페스티벌! 데모데이(Demo Day)에 대해서 들어보신 적 있나요?
‘데모데이(Demo day)’는 스타트업 회사들이 각자의 사업과 아이디어를 소개하여 투자를 유치하고 회사를 홍보할 수 있도록 하는 행사에요.
하고 회사를 홍보할 수 있도록 하는 행사에요. 그 중에서도 에어비앤비나 드롭박스 등 현재까지 투자한 회사들의 가치를 합산하면 300조가 넘은 글로벌 스타트업 엑셀러레이터 ‘와이콤비네이터’가 주최하는 ‘데모데이’는 전세계가 주목하는 자리에요!
‘미미박스’는 와이콤비네이터가 투자한 3,000개가 넘는 회사들 중에서 47위(21년 기준)에 랭크되어 있어요. 특히 YC의 창업자가 리드한 마지막 배치에서 선정되었고, 대부분의 기술회사 가운데서 ‘유일한 뷰티 회사’였다는 점에서 창업자 Paul Graham의 미미박스를 향한 각별한 애정을 가져주셨다는 자부심을 느낄 수 있어요!
되었고, 대부분의 기술회사 가운데서 ‘유일한 뷰티 회사’였다는 점에서 창업자 Paul Graham의 미미박스를 향한 각별한 애정을 가져주셨다는 자부심을 느낄 수 있어요!그럼 실리콘 밸리의 가장 저명한 VC의 ‘데모데이(2014)’ 리뷰와 함께 130억의 투자를 가능하게 했던 디노만의 발표스킬을 대공개합니다!
을 대공개합니다!발표의 포문을 열고 가장 임팩트 있는 자료를 보여주어야 하는 첫번째 슬라이드에서
있는 자료를 보여주어야 하는 첫번째 슬라이드에서
당시 미미박스가 가장 자신 있었던 월 매출과 성장률, 그리고 그것을 가능하게 했던 재구매율을 보여줌으로써 미미박스의 큰 장점인 빠른 성장률을 강조했어요. 이러한 성장을 지속한다면 $150M(한화 약 1500억) 이상의 매출을 낼 수 있는 회사로 거듭날 수 있다는 대담한 목표도 제시했어요.
을 강조했어요. 이러한 성장을 지속한다면 $150M(한화 약 1500억) 이상의 매출을 낼 수 있는 회사로 거듭날 수 있다는 대담한 목표도 제시했어요.다음으로는 이런 목표와 매출을 달성할 수 있도록 하는 미미박스의 ‘4 step 모델’을 소개했어요.
1.
모바일과 웹에서만 판매하는 온라인 비즈니스
2.
생산과 유통까지 단계를 간소화해 비용을 50% 감소(10 step 5 step)
5 step)3.
신제품 양산 시간을 90%까지 단축 (15 month 1.5 months)함으로써 뷰티 산업에서 중요한 빠른 트렌드 반영 가능
1.5 months)함으로써 뷰티 산업에서 중요한 빠른 트렌드 반영 가능4.
수직적으로 통합된 구조로 인해, 3배 높은 수익률 가능(5% 15% profit margin)
15% profit margin)
온라인 판매라는 큰 키워드를 가지고 얼라인된 장점들을 깊고 자세하게 설명해줌으로써 투자자들이 가질 수 있는 의문에 대해 세세하게 답변해줄 수 있었어요.
라는 큰 키워드를 가지고 얼라인된 장점들을 깊고 자세하게 설명해줌으로써 투자자들이 가질 수 있는 의문에 대해 세세하게 답변해줄 수 있었어요.이렇게 미미박스 비즈니스 모델의 장점을 소개해준 뒤, 현재 화장품 시장의 상황에 대해 소개했어요.
•
매우 비싼 화장품(샤넬) 매우 싼 화장품(CVS) 사이에 존재하는 GAP
•
수익률을 지키고 볼륨을 키울 수 있는 그 사이의 시장으로 진출 계획
그리고 발표의 마지막에서는
다시 한 번 미미박스의
•
빠른 성장률
•
비즈니스 모델
장점을 통해 실제로 사업이 성장하고 있고 2014년 연말에 1500억을 달성할 수 있다는 확신에 찬 모습으로 마무리했어요.
오늘 꼭 알아가야 하는 투자유치 발표의 핵심 Key Point는
첫번째 슬라이드에서 가장 강한 임팩트가 필요하다!
하나의 키워드로 얼라인된 장점을 자세하게 풀어내야 한다!
마지막에서 다시 한번 대담한 목표를 강조한다!
첫번째 슬라이드에서 가장 강한 임팩트가 필요하다!
하나의 키워드로 얼라인된 장점을 자세하게 풀어내야 한다!
마지막에서 다시 한번 대담한 목표를 강조한다!데모데이에 성공적으로 진행된 발표 덕분에 3개월 후…
미미박스는 130억의 Series A 투자 유치에 성공했어요!
넥스트 유니콘에 투자하고 싶은 투자자들의 궁금증을 해소해줄 수 있는 핵심 메시지를 전달하면서 결코 허황되지 않은 도전과 목표라는 것을 인식시켰고, 임팩트 있는 발표로 투자자들의 마음을 사로잡았습니다!
에 투자하고 싶은 투자자들의 궁금증을 해소해줄 수 있는 핵심 메시지를 전달하면서 결코 허황되지 않은 도전과 목표라는 것을 인식시켰고, 임팩트 있는 발표로 투자자들의 마음을 사로잡았습니다!미미박스는 현재도 생산부터 유통까지 스텝과 리드타임을 줄여 상식적인 가격에서 K-Beauty의 매력을 글로벌하게 전달하기 위해 노력하고 있어요.
하게 전달하기 위해 노력하고 있어요.이렇게 스타트업을 운영하는데 있어서 중요한 역량 중 하나인 ‘투자유치 스피치’를 미미박스의 성장 스토리를 통해서 알아보았습니다.
을 운영하는데 있어서 중요한 역량 중 하나인 ‘투자유치 스피치’를 미미박스의 성장 스토리를 통해서 알아보았습니다.미미박스는 Formation 8 & Group, Good Water Capital, Johnson&Johnson, Pear VC 등 실리콘 밸리의 다양한 투자자들로부터 2억 달러(한화 약 2,700억) 이상을 투자받아 전세계에 K-Beauty를 알리는 선두 주자로 활약하며 빠르게 성장하고 있어요.
을 투자받아 전세계에 K-Beauty를 알리는 선두 주자로 활약하며 빠르게 성장하고 있어요.‘미미박스에는 글로벌 네트워크를 바탕으로 실리콘밸리의 유명 VC와 인더스트리에서 이름을 알릴 수 있는 기회가 열려있습니다. 또한 비즈니스에 기여한 성과와 성장 의지에 따라 개인적으로도 매우빠른 성장을 경험할 수 있는 곳이에요!
네트워크를 바탕으로 실리콘밸리의 유명 VC와 인더스트리에서 이름을 알릴 수 있는 기회가 열려있습니다. 또한 비즈니스에 기여한 성과와 성장 의지에 따라 개인적으로도 매우빠른 성장을 경험할 수 있는 곳이에요!